最近，得到訂閱專欄《5分鐘商學院》的主講人劉潤在得到App做了一場直播。他在直播裡分享了很多內容，包括怎麼判斷商業點子是不是可行，企業發展的不同階段怎麼激勵員工，怎樣鍛鍊自己的能力等等。我們挑選了一部分精華內容給你轉述一下。 先來說說，如何判斷一個商業點子是不是可行。很多人創業的想法，就是我掌握了獨特資源，或者我找到了一個剛需。但實際上，很多資源不一定是永遠稀缺的，長遠來看可能有更多供給進入市場。剛需也不是判斷商業點子是不是可行的標準，因為剛需永遠是剛需。比如人總要吃飯，但還是會有很多餐廳倒閉。那怎麼判斷一個商業點子能不能成為現實呢？劉潤說，要看這個點子有沒有讓消費者獲益。 讓消費者獲益有兩種手段：創造價值和傳遞價值。當你有了一個商業點子，先要判斷它是屬於創造價值還是傳遞價值。比如你要開個餐廳，主體是創造價值。但是再剖析一下，餐廳就是前店後廠的商業模式。前店就是招待客人的大廳，後廠就是廚房。真正創造價值的是廚房。像外賣網站就是取代餐廳的前店，讓廚房的產能發揮到最大價值。 進一步分析，廚房就真正創造價值嗎？不是，真正創造價值的是廚師，所以又會有廚師上門做菜的服務項目。這就是切掉了部分傳遞價值，創造了更大的價值。如果廚師做菜好吃，總體的收入有可能上升。 所以，你的項目如果是創造價值，就要做出好東西。如果是傳遞價值，就要提高效率。怎麼做到呢？對於創造價值的項目，要掌握定價權，最重要的是創新。比如蘋果手機賣6000元一台，別人做不出來。這時候蘋果手機就有定價的能力。對於傳遞價值的項目，要降低定倍率，安定的定，倍數的倍，也就是購買價格除以成本。比如一件衣服售價1000元，成本100元，那定倍率就是1000除以100，是10倍。降低定倍率不等於價格戰，而是精簡不必要的環節，既能降低價格又能賺更多錢。 現在很多創業者都在做傳遞價值的項目，劉潤建議，應該儘量進入創造價值的環節，從傳統的套利思維中跳出來，進入創造思維。 說完怎麼判斷出一個商業好點子，我們再來說說，企業發展的不同階段，該怎麼管理員工。 企業和員工基本的關係從來沒變過，就是基於價值的合夥關係。不過，這種關係在企業發展的不同階段，體現出來的形態是不同的。企業發展分為三個階段，創業期、成熟期和轉型期。合夥關係的形態也分為三種，分別是利益共同體、事業共同體和命運共同體。重點來說說創業期和轉型期的狀態。 在創業期，合夥關係的三種形態都可能出現。比如小米公司剛創立的時候招員工，好不容易招來一位高管，關於他的工資有三種選擇。第一種，給他和以前公司一樣的薪酬；第二種，給70%的工資，30%的公司股份，這樣公司發展得好，股票分成就更多；第三種是拿30%的工資，70%的公司股份，相當於和公司共進退。如果他選擇第一種，那他和公司的關係就是利益共同體，他不相信未來。第二種就屬於事業共同體，選擇第三種就是命運共同體。願意將自己的資金拿出來換成股份的人，才是真正能和公司一直走下去的人，也是公司在創業期需要的人才。給這類人才最好的回報就是公司的成長和發展。 在轉型期，企業和員工最好的關係是事業共同體，也就是願意犧牲短期收益，享受未來可能帶來的更大收益。比如有個少女演藝團體叫SNH48，由48名15到18歲的少女組團進行表演。誰能站在第一排最中間，要靠粉絲投票。演員們為了得到更多票，就要把最好的一面展現給粉絲。這樣一來，每個人的事業成功架構在公司上，公司成功又要依靠每個人的成功。這就進入了一種激勵相融的狀態。 能用聽的為什麼還要閱讀>>>點此播放 文章來源：得到