面向成年人的互聯網學習類付費產品越來越多。這些產品從邏輯上可以分為兩大類，第一類是為知識付費，第二類是給行為改變付費。這兩種產品未來的發展方向是什麼樣的呢？最近，三節課的聯合創始人黃有璨，在微信公眾號「三節課」發表了一篇文章，詳細分析了這兩種產品，我給你轉述一下。 從商業立場上來說，一門生意要能成立，能做大，要具備三個要素：第一是能夠滿足某種用戶需求；第二是能被量產；第三是擁有一定程度上的稀缺性。我們就以這三個要素為基礎，來看知識付費和行為改變付費這兩種產品的邏輯。 先來說知識付費。知識付費售賣的其實是信息，是給用戶啟發。知識付費產品的商業邏輯，更接近出版業。出版業其實就是對有價值的信息進行加工，然後生產出價格相對低廉的內容產品，讓更多人來買。但這個產品能帶給你什麼價值，是無法保證的，因為出版社既不能保證你買回去一定會看，也不能保證看了一定對你有啟發。所以出版社的商業邏輯應該是比較低的價格加上海量的購買。 從商業的三要素來看，知識付費類產品，可以比較好地滿足用戶需求，也容易量產，但是不容易做到稀缺和不可替代。很多產品都做不到這一點。 要想做到稀缺和不可替代，有三點要素，至少要滿足其中一點。第一是你有能力不斷策劃和包裝出來某些新概念、新現象，不斷刺激用戶的好奇心，激發用戶的購買慾望。第二是你有能力搞定頭部的內容生產者，或者把自己變成頭部資源。第三是你有能力生產出經久不衰的內容，並把它樹立成某種行業標準，比如說新概念英語教材。 但這三點對於大多數人來說，哪怕做到其中一點也很難。所以知識付費這個領域內的機會，可能只屬於少數人。 說完了知識付費，再來說說行為改變付費的商業邏輯。行為改變付費售賣的是服務，是幫助用戶培養起某種能力，更像培訓機構。你看教育培訓機構，是通過提供特定的教學內容，特定的環境，來確保用戶完成學習過程。服務成了一個非常沉重的負擔，要佔據人力、時間和精力。所以，它的商業邏輯一般是：少量的購買，但是客單價比較高。 從商業的三要素來看，為行為改變付費的產品，可以滿足用戶需求，也能做到一定程度上的稀缺，但它的問題在於很難實現規模化。不過對於一個在專業領域裡已經有積累的小咖來說，是個好的選擇。 舉個例子，黃有璨有個朋友是跑步愛好者，他發起了一個社群，目的是幫助大家養成跑步習慣。這個社群的規則是這樣的，你先交報名費和押金，然後自己制定一個目標，比如挑戰半程馬拉松。然後在接下來的100天裡，你會和100個人一起互相監督養成習慣。每完成了一天的跑步任務後，就返還部分押金。每個班還會跟其他的班互相PK，結束後根據班級排名、個人堅持情況等獲得一系列獎勵。這個計畫，最近一期的參與者是1200多人。據說100天後完全堅持下來的人數比例高達95%。 最後總結一下。知識付費和行為改變付費之間，就像出版社和培訓機構兩個行業一樣，它們面向的需求不同，提供的解決方案也不同。對各種知識付費平台來說，製造新概念、新話題、以及頭部內容的獲取和包裝能力，永遠都是第一位的。但對個體來說，行為改變付費的商業邏輯是有前途的，也不用擔心過度的競爭。 能用聽的為什麼還要閱讀>>>點此播放 文章來源：得到