創業公司應該怎麼活下去，怎麼形成自己的競爭壁壘，這是很多創業者和投資人都關心的問題。最近，愉悅資本的創始合夥人李瀟，在創業者服務平台小飯桌的一次主題分享中，根據這幾個問題，在大量案例分析研究的基礎上，提出了自己的看法。他分析這些案例，不是要套用他們的做法，而是借鑑他們的經驗，避免他們的教訓。李瀟認為，一家創業公司有四種活法。我來給你轉述一下。 先來說說，創業公司有哪四種活法呢？ 第一種，抓住時間窗口飛速增長，形成用戶基礎和壁壘，這樣能利用網絡效應和巨大的傳播效應站穩腳跟。舉個例子，剛上市不久的Snapchat，就是抓住了互聯網和移動互聯網交接的短暫窗口，通過視頻社交這個功能迅速突破。當時，社交巨頭Facebook在移動端的聊天和社交功能不是很強大，讓Snapchat迅速形成了自己的壁壘。 第二種，做別人看不懂的事情。如果大家都看得懂就都會來做，意味著你創業初期就要面臨激烈的競爭；因為大家都看不懂，你去做就可能贏得先機。像Airbnb就從當時絕大多數人都不理解的房屋短租服務入手，現在已經成長為獨角獸。 第三種活法是，在垂直和線下屬性重的行業，做了很多髒活累活，也就是別人幹不了、或者不願意幹的活。這類公司在初期往往發展不是那麼亮眼，但只要撐得住，就能建立起很難踰越的壁壘。比如團購網站激烈競爭的時候，大部分公司在燒補貼，拼低價。美團除了補貼之外，還花了很多精力做線下地推，一家一家地跟商家談合作，維護關係。正是因為有了越來越多的商家入駐，才積累了越來越多的用戶。 創業公司的第四種活法是，打造全新的產品，開闢完全不同的市場。在這方面，大疆是一個很好的案例。無人機過去是一個非常小眾的產品，用戶都是航模愛好者，市場空間不大。但是，大疆換了個思路，從消費端切入，找到了越來越多的應用場景，再加上產品和技術領先，最終做到了全球市場。 說完了創業公司的四種活法，再來說說，一家創業公司要成長為獨角獸，會經歷哪幾個關鍵節點。 李瀟認為，關鍵節點有三個。第一個節點是商業模式的選擇。雖然輕資產與重資產、高頻與低頻的問題都很重要，但李瀟認為，最重要的是關注基礎架構。因為基礎架構不完善是中國創新一個重要的特點，也提供了大量機會。比如，阿里巴巴的阿里旺旺與支付寶，讓阿里真正在中國把C2C和平台做起來了。神州租車能發展起來，是因為信用卡、GPS、二代身份證、自動擋汽車等等客觀條件齊備了。所以關注基礎架構，是一家創業公司確定商業模式的關鍵。 第二是把握好發展的節奏。你要注意行業發展的驅動因素都有哪些變化，來合理地制定擴張計畫。拿在線短租這個市場來舉例，像房源的質量、房東的意識、信用系統、智能門鎖這些要素，並不是創業第一天就都有，很多東西要你自己去建。小豬短租就在早期自建了很多東西，讓用戶和房東的體驗都很好，才能迅速擴張。所以說，初創企業要分清楚緊急和重要的事，在正確的時間做正確的事情。 第三是擴張後的關鍵：建立壁壘。當你思考護城河的時候，一定想清楚你要做的到底是什麼東西。要是做產品，就把產品做好；要是做平台，就要去建立生態體系，讓平台裡的所有人在上面獲利。 能用聽的為什麼還要閱讀>>>點此播放 文章來源：得到