現在，大家都認為智能手機不好做了，因為過去幾年的用戶紅利期已經過去了。這其中，周鴻禕的360，趕上了做智能手機最好的時候，卻連續受挫，錯過了機會。但即便如此，如今的360依然在堅持做手機。就在前一陣，周鴻禕跟品玩的聯合創始人駱軼航，聊了3個小時，主要就聊了他對手機行業的思考，下面，我來給你轉述一下。 周鴻禕說，目前肯定不是做手機的最好時機，但是他認為，手機跟以往的任何設備都不一樣，它是人類有史以來發明的，離人最近的一個設備，就跟人身上的器官似的，誰也離不開它。如今手機已經10年沒有什麼大變化了，再往下，肯定會有點兒變化的，比如現在，很多有關人工智能的深度學習算法，就是在手機上實現的。既然有變化，360就一定還有機會。對於360接下來怎麼做手機這件事兒，他是這麼思考的。 第一，回歸商業本質，做好產品，賺合理的錢。 周鴻禕說，他開始反思過去的模式，要擺脫互聯網段子手的形象。有的手機開發布會，需要創始人或者高管在台上講，好像這就是互聯網手機的模式，但其實呢，現在大家都已經是審美疲勞了，他們講得再好，對手機銷量的促進也有限。在周鴻禕看來，像華為、OPPO這樣的手機，不管是誰站在台上，手機都能賣得好。所以他覺得，手機做得好不好，賣得好不好，最終還是得用產品說話。 以前，360舉出了「硬件免費」的大旗，說手機本身不要錢，用戶花錢購買的是裡面的互聯網服務，但結果呢，360去年的虧損，全部都來源於硬件免費的思路。周鴻禕說，今天回頭來看，「硬件免費」可能是個偽命題。因為單靠互聯網服務的收益，填不平硬件成本的坑，而且還會擠壓上下游，讓中國的製造業，永遠變成最低端的加工廠。所以，360要做的，就是讓硬件重新回歸商業本質，做更好的東西，賺合理的錢。 第二，專注手機安全業務，站穩腳跟。 周鴻禕說，手機安全，過去大家都不怎麼重視，頂多是擔心騷擾電話，或者電信詐騙。但隨著智能手機的發展，現在的手機，已經成了人們做互聯網理財、互聯網金融的主要工具，和支付、和銀行賬戶，都已經對接上了。現在的手機要是出了安全問題，就不是丟點兒錢那麼簡單了，這上面可能是一個人的全部身家，所以手機安全，現在是個人安全裡，最重要的一個問題。 過去，我們做安全軟件的廠商，也是互相打來打去，但是今年的安全大會，美國同行，以及全球的同行，都有一個共同的感覺，就是現在的犯罪分子，都在暗處，而且數量驚人，我們各家單打獨鬥，真的是防不勝防。所以，現在已經需要運營商、互聯網廠商、安全廠商，全部團結起來，共同維護用戶安全了。 周鴻禕說，360作為一家安全軟件公司，這麼多年下來，積攢了不小的用戶群體，有個人，有企業，也有國家部門，所以，在軟件上的創造力，至少和做硬件的公司比，360還是有明顯優勢的，而這，就是360的機會。 第三，堅持線上，做好細分市場，等待機會。 周鴻禕說，現在有些人，動不動就定1億部手機的銷售目標，還學習OPPO和vivo的模式，去做線下市場。但他覺得，目標大了容易亂。所以360的目標就是1000萬部，而且繼續堅持用互聯網營銷模式。他說，360最近和京東有個結盟，在手機上會有深度的合作，他堅信，電商在某個量上一定是有瓶頸的，但在千萬級的量上，不存在瓶頸。 360手機今天的期望，不是動輒顛覆誰或革掉誰的命，而是在市場裡，踏踏實實做一款好產品，贏得用戶的認可，找到500-1000萬的細分市場，在安全和軟件上，做出自己的特色，保持合理性價比。周鴻禕認為，只要360的手機公司不虧錢，他們就能長期把遊戲玩下去，做到不下牌桌。在這個過程中，無論是人工智能的機會，還是AR、VR的機會，360都有機會去把握，而手機行業的競爭，現在才剛剛開始。 能用聽的為什麼還要閱讀>>>點此播放 文章來源：得到