姚欣是聚力傳媒創始人、CEO，也是PPTV的創始人。PPTV的前身PPlive主營業務是網絡視頻，在發展初期，增長速度比當年的Facebook還快，但是C輪融資估值還不到B輪的一半。為什麼會這樣呢？最近在《中歐商業評論》主辦的分享活動上，姚欣回顧了自己的創業過程，總結出自己犯過的三個錯誤。我來給你轉述一下。 第一個錯誤，依賴投資人，忽視企業賬面的資金。創業初期，PPlive在視頻行業中有很強的先發優勢，連續幾輪融資都是行業裡速度最快、金額最高、投資者履歷最漂亮的。不過，網絡視頻這個行業當時很好，很多人進入，迅速變得擁擠起來。 2008年，整個行業出現了轉折點。這一年北京奧運會舉辦，PPlive動用了4個月的現金流，購買了奧運會的數字版權。不過收入端還沒起來，必須盡快融資。但是當時，網絡視頻行業已經有40多家公司拿到了融資，幾乎每一家風險投資都已經站過隊，當時的PPlive只好去美國融資。他們做了多重保險，投資者有美國的，也有亞太區的。 沒想到，2008年9月份美國爆發了次貸危機，大量投資人違約，PPlive的融資也受到了影響，2000萬美元融資沒拿到，只拿到了20萬的違約金。 姚欣事後反思，很多創業者覺得投資人很有實力，有他們在我肯定沒問題。這是創業的一個大坑，只有企業的賬面資金才能救自己。一個企業想要活下來，必須最大化地讓自己的口袋保持豐滿。 第二個錯誤，死磕一個競爭對手，卻被別人彎道超車。PPlive當時最大的對手是PPS。它們都是做客戶端起家，都是從直播開始創業，都在上海，甚至連用戶都有60%以上的重合。PPlive就死磕PPS，我的軟件升級會影響對方的軟件，對方發現之後就會在他的用戶安裝時屏蔽我。PPlive和PPS天天同城對磕，另外一條道的競爭對手優酷和土豆踩著他們的肩膀就過去了。 姚欣一開始認為，優酷和土豆不是他們的競爭對手，因為大家的產品定位、用戶價值都不一樣。PPlive是做電視台的直播，優酷和土豆最開始做短視頻，完全不相干。但是在市場壓力和需求的推動下，不相干的賽道會逐漸交叉匯聚。 姚欣得出一個教訓，從此岸到達彼岸，路徑不是唯一的。很多創業者會拿著錘子找釘子，實際上不管是做技術還是營銷，最終都要考慮用戶的需求。 第三個錯誤，誤入「死亡螺旋曲線」。什麼是「死亡螺旋曲線」呢？你可能聽過這樣一個故事，一個年輕人住二樓，每天晚上回家脫靴子扔在地上的聲音很大。樓下的老太太被吵得不行，讓他輕點脫鞋。年輕人答應了，但第二天忘了，又扔了一隻，扔第二隻的時候想起了老太太的話，就輕輕放下了，結果老太太一夜沒睡，就在等第二隻靴子落地。 類似的情況也發生在PPlive上。2008年10月，經濟環境不好， PPlive為了控制成本，搞了績效考核，進行末位淘汰。忙了兩個月沒有質的改變，姚欣急了，一下子裁員20%。控制財務成本的目的看上去達到了，但員工還在等待「第二隻靴子」，覺得老闆會一而再再而三地裁員，人心開始動盪不安，企業又因此更加不景氣。第一次這樣，企業的成長會受到嚴峻的挑戰；第二次，企業就到了下滑期；可能還沒等到第三次出手，公司就要關門了。所以這是一條死亡的螺旋曲線。 PPlive當時就陷入了這條死亡螺旋曲線。一方面，外部融資遇到巨大障礙；另一方面，競爭對手步步緊逼。公司現金流只剩下兩三個月的工資消耗，而且很難看到立刻盈利的機會。最後還是裁員，從250人一下子砍到了139人，被裁掉的員工裡甚至還有剛剛培養的生力軍。 那麼有經驗的創始人會怎麼做呢？姚欣說，如果再次遇到這樣的情況，對於這個行業的劇變，特別是來自財務的巨變，他會認真和充分地對待。寧願信其有，不可信其無，主動做一些調整，等待在冬天裡可能會出現的彎道超車的機會。 能用聽的為什麼還要閱讀>>>點此播放 文章來源：得到