近期，內容付費產品層出不窮，那麼，這些內容付費產品在模式上有什麼規律嗎？最近，著名策劃人小馬宋在他的微信公眾號上發表了一篇文章，為我們總結了當今內容付費的三種邏輯，分別是看病模式、吃藥模式和入教模式。下面來具體說說。 第一種模式叫看病模式。這種模式的代表有分答、知乎live、微博問答、好大夫在線等等。之所以把這些模式稱為看病模式是因為，你花錢買到的是一個具體的解決方案。舉個例子，比如你現在在產品設計上有困惑，你可以去分答找人提問，或者參與知乎live獲得提問機會，總之你得到的是一個具體問題的解決辦法，這就類似於你生病了，然後醫生給你看病開處方，而你要為這個處方付費。 這種模式的核心在於你的醫生資源，轉換個視角的話，你的競爭力取決於你擁有的各行各業的專家資源，以及你對專家資源的管理和控制能力。它的好處是不用專門設計內容產品，而是根據具體病情和經驗來開處方。但壞處是平台流量太貴。所以能做出來的，大概就是那些本來就有流量的，在行和分答是從果殼衍生出來的，微博問答有微博的流量。沒有流量，這種模式很難玩。 另外，這個模式還有一個難點，就是如何快速匹配「病人」和醫生？這在好大夫在線、簡單心理這樣的專業網站不是那麼困難，但是我要去分答找一個合適的大夫，還是有難度的。所以這幾個平台，都是大V的舞台，不知名但是有料的內容提供者很難在上面賺到錢。而平台對與大V們的關係也比較微妙，大部分錢都被大V們賺走了，平台就只有指望交易額的大幅增長。 第二種模式是吃藥模式。簡單點說，吃藥模式和看病模式的區別是：看病是先付費後有產品，吃藥是先有產品後付費。看病是「服務業」，吃藥是「製造業」。比如你在用的「得到」，它是藥廠，做的是藥物研發生產製造模式，就像拜耳。 那買藥肯定是對藥效有預期的，六味地黃丸，治腎虧；廣西金嗓子，利咽止痛，所以生產藥品，就要能滿足消費者的預期。在「得到」上，之所以訂閱《薛兆豐的北大經濟學課》和劉潤的《五分鐘商學院》的人很多，就是因為他們有嚴格的產品規劃，給了用戶明確的預期。在這種模式下，大V就沒有那麼重要了，重要的是產品的設計和打磨。 相比看病模式，吃藥模式有幾個好處： 1、自主性強，不過於依靠大V，可以把主要精力放在打磨設計產品上。 2、收入高，這裡並不是指流水，而是指分成。因為雙方都高度參與了內容的研發，所以APP拿到的就不只是低比例佣金。 3、可重複出售。看病模式，一個醫生對一個病人，一個處方賣一次出診費，效率不高，但是吃藥模式，可以大批量出售。 當然，吃藥模式也有它的難點，那就是產品研發。你來看病，我只要搞個知名大夫放那就好了，具體怎麼看我平台是不關心的，但是要研究藥物，我就不是平台，我是藥廠，我要有研發人員專門研究。所以小馬宋說，各有各的好處，看你的能力在哪。 第三種模式叫入教模式，其實是指各種收費社群模式。社群也存在內容輸出，但它既不會針對某個具體病人開藥方，也不會製造特定的藥物出售，它出售的是一個社群關係、一種信仰和尊敬，包括一種心理上的安慰。這就像一群信仰基督教的人，他們每週去教堂做禮拜，有事了還要去懺悔，還能跟其他教友互相交流，本質上是一個互相激發的學習群體，它往往是基於一個核心人物，如某個互聯網大V組織起來的。比如，前丁香園網站的CTO、知名博主馮大輝在知識社群工具小密圈上，有超過一萬的付費用戶，但是馮大輝並不承諾說我每天要給你們發多少帖子，也不一定會回答你的問題，他扮演的是組織和篩選的角色。 總結一下，小馬宋說，內容付費有三種邏輯，分別是看病模式、吃藥模式和入教模式。 能用聽的為什麼還要閱讀>>>點此播放 文章來源：得到