前不久，紀源資本的合夥人童士豪接受了「硅谷密探」的專訪。紀源資本是一家很著名的投資機構，早期曾經投資過阿里巴巴，也投資了包括滴滴、Airbnb這樣的獨角獸。童士豪在採訪中主要談了三個方面，一是他最近看好的投資領域；二是決定創業公司前景的最重要元素都有哪些；三是分析了中美巨頭之間的差異是什麼。 先說投資領域。童士豪認為，如果你的產品給90後這一代做的，而且是大眾消費品，可能會風靡全球。童士豪說，他一直以來看的方向，就是能做很大市場的公司、能打動全球90後這樣一個族群的商品。全球90後的共通性其實很高，有一些共同的普世價值觀影響他們的消費行為。比如他們都在社交上很活躍，都對Uber和Airbnb這種類型的產品很感興趣。新的產品如果能打動這群人的心，那麼全球擴展的速度就有可能非常快。 比如，童士豪剛投資的一家紐約的創業公司，是賣洗髮水和護髮素的。這個公司有個特點，就是你第一次消費的時候，需要提供以下信息：頭髮特徵、希望改善的地方、洗髮水配方要求、瓶身上要刻什麼字；然後公司根據這些信息，為你定製專屬的洗髮水、護髮素。這家公司能打動人的點，其實就是年輕人經常說的個性、獨立。在瓶子上刻上字，實在是太對90後的胃口了。再加上產品本身的定價策略比普通產品高一些，屬於那種稍微下點狠心就買得起的「輕奢」類型，90後負擔得起。所以這個公司受到市場和投資人的歡迎是很正常的。 說完了投資領域，童士豪說了自己是怎麼來判斷創業公司的。 童士豪說，他最看重初創公司的創始人團隊。這裡面有兩件事情很重要，一是創始人團隊要對「趨勢」非常清楚。舉個例子，如果做電商，就要看這個創始人是不是瞭解現在國內興起的「新零售」趨勢，並考慮加以利用。所以對創業的人來說，要對這個社會上已經發生、正在發生、或者即將發生的轉型和轉變，有敏銳的觀察和分析能力，這是判斷「趨勢」必需的。 二是創業者在看清趨勢的同時，一定要瞭解消費者的心理。舉個例子，紀源資本投了一家做女性內衣的公司，這家公司的創始人曾經是「維多利亞的秘密」的高管。她敏銳地發現，年輕女性越來越不喜歡維密主打的「性感」元素，她們認為穿內衣不應該是為了塑造完美體型，而是應該更舒適、更健康，並且很多年輕女性都覺得，應該為自己的本來身材感到驕傲。所以這個高管就從這一點出發，設計產品，制定推廣策略。如果創業公司能夠抓住群體消費心理的變化趨勢，成功概率就比較大。 此外，童士豪認為，除了創始團隊，其他人的配合和理解也極為重要，尤其是生產產品的人。無論是公司內部的生產線，還是外部的生產公司，都要能夠按照創始團隊的需求做出配合。這其實也涉及到了創始團隊的資源掌握度，以及對生產流程的把控能力。 在採訪的最後，童士豪提到了中美巨頭之間的差異，那就是：美國公司進行戰略投資，中國公司自己建設生態鏈。以美國谷歌為例，谷歌有自己的投資機構，谷歌在進入行業的新興領域，進行佈局的時候，往往是投資這個領域有潛力的創業公司。而對於另一些能彌補自己不足、技術性較強的公司，谷歌可能就斥巨資直接收購了。 而中國公司的做法，可能會佈一個生態鏈。以阿里巴巴為例，它有B2B和B2C業務，有支付寶，從網上挑選到在線支付，環環俱到。現在阿里巴巴又大力培養口碑網，希望做起來後可以佔領線下O2O市場。從線上到線下，阿里巴巴在持續建設一條完整的生態鏈，其它的公司可以依附在這條鏈上生存發展，大家一起做大。淘寶的崛起，也造成「四通一達」快遞公司的崛起和最終上市。騰訊的做法也和阿里類似。 童士豪覺得，造成這種差異化的原因有很多，比如美國公司會更專注，像Facebook就專心搞社交；而中國公司呢，觸角伸得比較廣泛。另外，中國社會各領域還有很大的發展空間，企業可以全方位地去佈局，去探索機會，同時反過來倒逼社會進步。中國快遞業的發展就是一個例子。 能用聽的為什麼還要閱讀>>>點此播放 文章來源：得到