楊祥吉是尼畢魯科技有限公司的創始人，「尼畢魯」是一家面向海外市場、專攻策略類遊戲的手游公司，出品的帝國系列一直風靡至今。最近，楊祥吉接受了「得到」知識新聞工作室的獨家專訪，總結了他個人在創業路上「打江山」和「守江山」的兩大心得。下面我來給你轉述一下。 首先是「打江山」，手游創業該怎麼賺到第一桶金呢？楊祥吉認為，抓住早期風口，是手游創業的重中之重。2008年，iPhone剛問世不久，楊祥吉就看準了這將是一個巨大的機會。當時，蘋果還沒有推出應用商店，也沒有軟件開發工具包，但楊祥吉已經開始研究怎麼在iPhone上寫程序。 沒過多久，蘋果推出了應用商店，而未雨綢繆的楊祥吉毫無懸念的緊隨其後，推出了三款應用，第一個是手機上的翻譯軟件，第二個是Twitter的客戶端，第三個是Google read的客戶端，結果上線第一個月，就獲得了40萬的收入。 2010年，尼畢魯獲得了經緯創投400萬人民幣的投資，有了錢之後該怎麼把事業做大呢？楊祥吉發現，雖然當時全球已經有幾千萬iPhone用戶，但卻沒有一款能聯網的手機遊戲。他認為，在iPhone上做網絡手游，將是一個巨大的金礦。所以，楊祥吉做了一個決定，舉全公司之力，打造一款面向全球市場的，能聯網的策略類手游。在第二年，也就是2011年的4月，尼畢魯的第一款遊戲「海島帝國」上線，並且給公司帶來了很高的收入。 這就是楊祥吉賺取第一桶金的心得，他自己的總結是，他只是率先發現了一個金礦，依賴信息不對稱的機會，迅速實現了收入。 在經歷了「打江山」，也就是創業初期之後，就該是「守江山」，也就是讓公司持續增長了。手游市場的競爭十分激烈，各類規模不等的大小公司陸陸續續加入戰場，那麼，該怎麼給公司建立「護城河」呢？楊祥吉認為，主要有三個方法：一是針尖化，二是全球化，三是通過投資建立生態協同。 其實前兩個方法剛才已經提到過，不知道你注意到沒有，就是尼比魯在創業初期，就已經把握住的兩個方向。 第一是針尖化，就是整個公司幾百人，所有的力量都在一個點上發力，只做策略遊戲這一種類型，把它做到極致，其它遊戲類型無論多火，尼畢魯都不涉足。楊祥吉堅信，一個做到極致的策略遊戲，一年可以產生100億的收入，現在自己公司沒有達到這個目標，是因為自己做得不夠好，所以未來要繼續在這個方向上專注努力。 第二是全球化，專注海外市場。從初期的Twitter客戶端、Google read客戶端，到後來的「海島帝國」，尼畢魯一直立足全球市場，目前，公司80%的收入來自國外。楊祥吉認為，全世界任何一個有手機的人都有可能是尼畢魯的用戶，未來，公司也會繼續立足海外。所以，國內的手游市場競爭就算再激烈，對尼畢魯的影響也十分有限。 第三是通過投資建立生態協同。遊戲公司一般都會面臨一個管理難題，就是對明星員工的依賴度比較高，一旦他們離開，對公司的影響很大。針對這點，楊祥吉的策略是做風險對沖，自己的人才會離開，別的公司也一樣，而且能從大公司離開創業的，往往都是最優秀的員工。所以尼畢魯會積極投資從大公司出來的、優質的創業團隊。 尼畢魯的團隊會和投資的創業團隊一起辦公，一起討論項目，在知識、人脈、創意上發生很多的良性互動，而這種「投資潛力股」的做法，就等於是建立了一種面向未來的生態協同關係，裡面很可能蘊藏著非常好的機會。 最後，楊祥吉認為，目前的遊戲行業處在一個集中化的過程中，大公司越來越強，弱小的競爭者逐漸出局，而且，手遊行業經過5、6年的積累，在遊戲的設計、畫面、玩法、運營、客服等各方面，已經形成了非常高的競爭壁壘，對於想要進入手游領域的創業者來說，成功將變得難上加難。 能用聽的為什麼還要閱讀>>>點此播放 文章來源：得到