融資對創業者來說肯定是件大事，但是什麼樣的企業才能打動投資人呢？最近，硅谷著名創業家、天使投資人史蒂夫‧霍夫曼，在盛景新經濟商機大會上發表了演講，就給我們解答了這個問題。史蒂夫‧霍夫曼是硅谷知名孵化器Founder Space的創始人，這個孵化器曾被《福布斯》雜誌評選為全球十大孵化器之一，主要為中美兩國的創業公司提供服務，現在已投資了數百家初創企業。 在演講中，霍夫曼分享了自己投資項目的經驗。當然，要做好投資，肯定要考慮被投項目的團隊好不好，市場大不大，是不是跟上了趨勢等等問題，除了這些之外，霍夫曼還提出了四個比較重要的投資維度。下面來給大家分享一下。 第一個維度是秘方。曾經有CEO告訴霍夫曼，我的秘方就是我產品的這個功能。霍夫曼說，他立刻就會對這個項目失去興趣，因為如果一個創始人僅僅是盯著產品的功能，只能說他的產品比別人家的可能會好一點點，但是沒有帶來根本性的變化。 有什麼方法能讓一個企業在一夜之間成為獨角獸企業，甚至有資格和百年老店來叫板呢？霍夫曼認為有兩種方法，第一種是你確實開發出了顛覆性的新技術，第二種是與眾不同，也就是霍夫曼說的秘方，意思是說，你和競爭對手完全不一樣，向顧客提供的價值是獨特的。只要你有這種秘方，用戶就不得不選擇你，因為你是用戶的唯一選擇。霍夫曼說，這也是初創項目一定會成功的兩個特徵，要麼你比別人好很多，要麼你和別人不一樣。 第二個維度是商業模式。霍夫曼說，所有的商業模式都屬於兩個類別當中的一個，一個是廣告主付費模式，一個是用戶付費模式。先來看第一個，廣告主付費模式就是靠廣告來賺錢，那人家為什麼願意在你的平台上投廣告呢？霍夫曼覺得，平台必須有大量的、粘度很高的用戶。要確定你有大量的用戶是今天用了，明天肯定還能來，廣告主才能看中你的平台。 那第二個，用戶付費模式呢，霍夫曼覺得這必須經過測試，看一個用戶對你的終身價值有多高，意思是說，預測一個用戶在他這一生當中，能給你帶來多少收入。除了收入之外，還要看成本，比如產品或者服務的成本、獲取客戶的成本等等。把這些成本減掉之後，如果你還有很多利潤，就說明這個項目是很有前景的。反過來，如果減完之後無利可圖，這個模式就是不成功的。霍夫曼說，我們都知道前兩年O2O模式創業的泡沫破滅了，如果當時投資人在一開始認真算一筆賬，可能就不會那麼狂熱地投入那麼多的資金了。 第三個維度是數據。霍夫曼說，硅谷的投資人非常看重數據，一個初創的企業，哪怕才剛剛起步，也要學會去收集數據、利用數據。霍夫曼覺得，聰明的初創企業剛開始可以做一些實驗，做小範圍的測試，摸清楚自己的產品和服務，能獲得多少用戶。比如，他們可以把自己還在設計階段的產品拍成一個視頻短片，然後讓潛在用戶來觀看，如果用戶在看了這一個短片之後，馬上就有購買這個產品的慾望，哪怕這個產品還沒有面市，也說明這個產品推出後成功的概率相當高。這些實驗都能產生非常重要的數據。 第四個維度是大咖，也就是有影響力的人物。這裡的意思是說，一個初創企業，如果能在誕生沒多久的時候就得到業界大咖的關注，那這個項目的成功概率就會大大提高。因為很簡單的一點，投資人其實是一個很小的圈子，如果有一個像推特、領英創始人這樣的大咖看好你，那麼其他投資者很快就會知道，並且會跟進。除此之外，能不能吸引到媒體的關注也很重要。因為媒體非常敏銳，總能捕捉到最新潮流，甚至很擅長預測，如果一個初創企業能夠吸引媒體關注，那也是一個好勢頭。 能用聽的為什麼還要閱讀>>>點此播放 文章來源：得到