最近，真格基金創始人徐小平在得到APP做了一次直播，徐小平在直播中分享了創業者們不可不聽的「創業基本功」。今天這條音頻我們繼續為大家推出徐小平講的第三個主題：該怎麼開展一次聰明的融資。 徐小平認為，要想做一次聰明的融資，得明確三個要點。 首先，拿誰的錢？錢的來源有很多，親戚的、朋友的、長輩的，但是假如有的選，徐小平建議，一定要拿投資人的錢。因為投資人的錢是「聰明的錢」，也就是這些錢會攜帶能夠幫助創業的附加價值，具體來說有四個方面： 第一是帶來真實的市場價值認同。因為創業公司一開始是沒有定價的，而創業者自己或者是親戚朋友都帶有主觀色彩，所以也沒法給出一個符合市場客觀的定價，到底是一千萬美元還是一千萬人民幣，這時就需要第三方，也就是有經驗的投資人來給公司定價。因為這個定價，靠的不是關係，而是真本事，所以也會給創業者帶來一種來自市場上的價值感，成為自信心的基礎。 第二個價值，是自帶背書。一旦有人投了你，就說明他相信你的公司能賺更多的錢，這就會成為一次背書。何況一般機構投資人都有一定的名氣，就算沒什麼名氣，也算是一種精神上的背書。 第三個附加價值，是帶來制度。投資人一定會參加你的董事會、股東會，這就等於帶來了隱性的制度，而且投資人往往更有經驗，可以幫助創業者搭建董事會，建立議事程序，這些東西對於初創公司來說，表面上不重要，其實卻奠定了公司的基礎架構。 第四個附加價值，是帶來資源。一個投資人背後往往有各種各樣的LP，也就是管理合夥人，這些LP大都是創業成功者，他們會把經驗、朋友等一系列的資源帶過來，幫助公司成長。 所以，徐小平強調，聰明的融資，首先一個要點，就是一定要拿投資人的錢。 那麼，應該拿多少呢？這就是徐小平講到的第二個要點了。 徐小平認為，錢並不是拿的越多越好，對於創業來說，庫存是最壞的東西，過多的現金儲備會像腐蝕劑一樣消磨公司的狼性。那麼到底該拿多少錢呢？徐小平給出的答案是「一年夠花的錢」。 因為拿到的錢越多，就意味著給出的股權越多，而天使項目在幾個月裡漲幾倍的例子比比皆是，為了眼前的現金出讓太多的股權，就等於是低價賤賣，得不償失。同時，拿錢太多的話，投資人也會對創業者施加壓力，增加管制，難保不會成為公司的干擾項。所以，徐小平認為投資人的錢不宜拿太多，夠花一年剛剛好。 當然，前提是創業者對項目要足夠有信心，假如自己都對項目缺乏信心，徐小平的建議是就不應該去找投資。 以上兩個要點都是索取的技巧，所以最後一個要點，就該談談付出了。 徐小平認為，一次聰明的融資，需要考慮的第三個要點，就是給出多少股權。假如給出的股份太多，就等於讓出了公司的控制權，創業在很大程度上就變成了給他人做嫁衣。假如給的太少，又會讓投資人覺得這不是自己的公司，不會對它用心。 那麼，這個尺度到底應該怎麼把握呢？徐小平根據自己的經驗，給出了一個範圍，他認為，第一次融資，給出的股份至少要兩位數，但又不宜太多，控制在10%到20%之間比較恰當，比如15%，就是個不錯的比例。這樣既能讓投資人產生作為合夥人的主人感，對公司更加用心，也能避免把公司的控制權拱手相讓。 最後，徐小平還分享了一個他在硅谷YC創業孵化器聽到的小竅門，可以幫助創業者在融資中變被動為主動。大意是說，創業者假如有機會拿到投資人的出價，不管這個出價有多低，都要拿著去見其他的投資人，按徐小平的說法，這時投資人一般都會心慌，想要趕快出手，創業者也就有機會變被動為主動。 但是，徐小平特別強調，假如沒有出價，千萬不要說謊，否則投資人是有權收回投資的。 以上就是徐小平在得到直播中，分享的創業融資經驗，供你參考。 能用聽的為什麼還要閱讀>>>點此播放 文章來源：得到