「得到」訂閱專欄《李翔商業內參》一直致力於掃瞄各界大佬有價值的思想和發言。最近，知識新聞工作室在《李翔商業內參》的日常更新和週末集錦中選了幾條商業思考作為金句，下面跟你分享。 第一個金句是，太多地、盲目地擴張店舖只會污染市場。沛納海是在亞洲很受歡迎的一個手錶品牌，雖然人氣很高，但他們並不想要擴大開店數量；雖然也有很多女士很喜歡沛納海手錶，但他們也沒有想過要做女表。在沛納海首席執行官安吉洛‧波那提看來，太多地、盲目地擴張店舖只會污染市場。因為，開的店舖越多，他們會越難顧及每家店舖是不是完美，這就意味著，品牌將會損失核心客戶，這是對自己的市場的污染。而沛納海想做的，並不是盲目擴張，而是努力找到更多認同沛納海手錶的核心客戶群體。 第二個金句是一個概念，叫「十倍、百倍速時代」。什麼叫「十倍、百倍速時代」呢？這個概念來自騰訊聯合創始人、前CTO張志東的一次分享。在他看來，以前只有在茶水間或者聚會的時候人們才會閒談、交換公司的內部信息。但是現在不一樣了，白領們在每一個低頭看手機的瞬間，可能都是一次信息的再傳播和再加工，這個快速獲取、加工大量信息的時代就是「十倍、百倍速時代」。在這個時代，傳統的層級溝通已經不再有效了，信息的傳遞需要有移動時代的產品魅力。那麼什麼是移動時代的產品魅力呢？張志東舉了個例子。騰訊學院有個互聯網學習系統，會把一些課程錄下來給大家學習，有時候一錄就是2個小時，視頻時間長，內容體量也大。張志東說這種形式本質上就是傳統的1.0的課室宣講。而Ted演講就不一樣，每次時間都限制在18分鐘，而且人們在看的時候可以點贊、點評，這樣一來，視頻就不再是傳統的單向傳輸了，內容生產者和觀眾就變成了一種平等的關係，這也變相地對視頻形成了一種篩選機制。這就是移動時代的產品魅力。 第三個金句是，很多小企業必須要向平台公司支付「巨頭稅」。提出「巨頭稅」概念的人，是知名科技媒體人沃爾特‧莫斯伯格，也被人稱為莫博士。他的「每週評論」欄目，把谷歌、Facebook、亞馬遜、蘋果和微軟稱為「五人幫」，因為它們主導著硅谷和科技行業。莫博士說，即便現在還能再出現和「五人幫」一樣優秀的公司，最終也只能被這些巨頭吞併，成為巨頭產品中的一項功能；即使不被收購，優秀的小公司們也只能在這些巨頭控制的平台上小有成就，還得向它們支付分成。就像Snapchat母公司Snap，Snap曾經在2013年就拒絕了Facebook高達30億美元的收購邀約，但它現在的業務卻還得要依賴谷歌的服務、蘋果的平台。類似這樣的例子，就是小企業必須要向平台公司支付「巨頭稅」的證明。 第四個金句是，用戶的注意力被吸引，商品陳列才算成功。這句話來自優衣庫視覺陳列部主管李俊。為了做到「陳列成功」，優衣庫在佈置上就很花心思。花心思到什麼程度呢？我來給你說說優衣庫的賣場從入口到內場具體是怎麼排列的。賣場會被分為幾個區域，每個區域的產品都按由淺到深、從暖到冷的顏色進行排列，順序能具體到「紅橙米黃綠藍紫」，也就是按光譜的順序從通道入口向後排列。還有花紋。花紋是按照單色系、波點、條紋、格紋的順序來陳列。至於產品的種類，就兼顧了人們的行走習慣和視覺順序，當一位顧客從門口進入，基本是按照上衣、下裝、配件、居家、童裝、優惠產品的順序去逛，所以產品也這麼排。李俊認為，做陳列首先要站在顧客的角度，去想像如果你自己去購物，這個陳列讓你有沒有衝動想要去摸。在優衣庫，至少要讓顧客摸一下產品，如果他的注意力被吸引，就說明我們是成功的。 能用聽的為什麼還要閱讀>>>點此播放 文章來源：得到