趙俊浩是鏈尚國際集團創始人、CEO，國際潮牌中國區總裁。他在國內率先提出「潮牌」這個概念，潮流的潮，品牌的牌，現在已經成了一個細分的服裝市場。最近，趙俊浩接受了知識新聞工作室的採訪，分享了自己對於潮牌服裝市場和柔性品質供應鏈的看法。我來給你轉述一下。 先來說說，什麼是潮牌。趙俊浩說，用海浪來打比方，頂端的叫潮，湧在下面的是流，潮牌指的就是個性化服裝裡面浪尖上的那一部分，最能代表新穎事物。下面的那一部分就是流行性品牌。服裝行業在向碎片化市場演變的過程中，出現了潮牌這個小眾市場。 潮牌的消費群體主要是年輕人，主力消費群的年齡在16歲到35歲。他們喜歡個性、叛逆，喜歡用自己的服裝去表達自己的性格。以前，中國人穿衣服的方式是流行什麼就穿什麼，但是現在的年輕人，流行什麼他就不穿什麼，得穿自己的，一旦發現很多人都穿這個衣服，他就得換了。 消費群體的叛逆也可以分成兩類。一類人是永遠叛逆的，365天叛逆；還有一類人，他們表面循規蹈矩，但心中住著一個叛逆的小魔鬼。比如，很多女生每天穿得乖乖的，但是有那麼一天，她希望自己是壞女孩，希望牛仔褲是破的，妝容是暗黑的。只要這個性格偶爾呈現一次，她就成了潮牌的客戶。 不過，潮牌做不大，它是一個小而美的市場。一旦做大，這幫浪尖上的人就轉移了，潮牌也就回到主流市場，成為主流品牌。但這個品牌不一定會消失或者死亡，而是會迭代。一個潮牌如果又要保持盈利，又要長期運營，是非常困難的。 那麼，在中國怎麼做潮牌呢？趙俊浩的成功經驗是去海外收購一些正在上升、又和中國文化基本吻合的品牌，做一些中國本土化的改造。比如從日本引進的潮牌EVISU，就要把品牌上跟中國文化相牴觸的元素拿掉，而且還要根據中國人的體形特點來重塑版型。海外品牌要想在中國發揚光大，只能留住它的靈魂，也就是它代表的精神，其他的都要改造。 不過，個性化生產是服裝市場的一個趨勢，同時也給傳統的供應鏈提出了挑戰。傳統的服裝品牌一般會提前幾個月把服裝樣衣送到工廠，一個訂單可能就是一萬件，大規模流水線作業，工廠有足夠的時間去反應。 但是，個性化生產的市場需求，讓很多小的獨立品牌正在崛起，比如互聯網品牌、網紅品牌，以及獨立設計師的品牌等等，訂貨量沒有那麼大，一款衣服可能只有兩三百件的訂單量，而且要求盡快出貨。但是兩三百件的訂單，對接成本巨大，意味著生產線得不停換款，工廠的買面料流程、生產流程、檢驗檢測流程、物流流程全部發生了一個質的變化，但大部分工廠沒法適應這樣的轉變。供給端的問題會拖累個性品牌的發展。 怎麼解決這個問題呢？一個應對方案，是建立柔性品質供應鏈，特點就是根據市場需求的變化，快速做出反應和調整。像韓都衣舍這樣的品牌，訂單能在7到15天之內出貨，就受益於柔性供應鏈。趙俊浩創辦的鏈尚網，是一個柔性品質供應鏈平台，也就是為碎片化訂單提供服務，讓前端碎片化，可以往個性化的方向去發展，但是後端做到集成化。 比如三個服裝品牌要做三種牛仔褲，每個品牌只有200條的訂單，品牌和工廠對接非常麻煩，工廠也不願意接這樣的小訂單。柔性品質供應鏈平台就可以把小訂單集合成一個大訂單，一起採購面料，交給工廠生產，再把成品分配給三個品牌，就優化配置了資源。 不過，趙俊浩認為，雖然個性化是服裝市場的發展趨勢，但是C2M，也就是定製化服裝，在現階段還是個偽命題，全世界還沒出現C2M的規模化。另外，定製一定是少部分人享受的權利，不是大部分人。因為一方面，如果每個人都定製的話，會出現大量的浪費，服裝的集約化和集成化生產可以大幅度降低成本。另一方面，不是所有品類都可以定製化。比如像西裝，可以定製化，因為一年也用不了幾套。但是牛仔褲什麼的如果要定製化，成本就會有特別大的提高。 能用聽的為什麼還要閱讀>>>點此播放 文章來源：得到