樊登讀書會是目前中國最大的付費閱讀俱樂部，3年發展了120多萬會員。它的創始人樊登信仰指數型增長，也就是產品在某個臨界點上爆髮式的增長。這也是很多企業想做到的。最近《商業評論》刊登了一篇文章，得到App訂閱專欄《五分鐘商學院》的作者劉潤採訪了樊登，樊登分享了讀書會指數型成長的方法。我給你轉述一下。 先來說說，讀書會的產品有什麼特點。 第一個特點，邊際成本為零。讀書會的產品，是各種形式的解讀書摘，包括音頻、視頻等形式。不論是給10個人聽，還是給10萬人聽，生產花費的時間是一樣的。而且，基於網絡的知識服務，人們隨時隨地都可以使用，沒有地理位置和人數的限制。但是傳統的知識服務，比如上課、培訓都需要佔用雙方大量的時間。邊際成本為零，是組織指數型增長的關鍵。 第二個特點，產品要讓用戶感動。讀書會提供的產品，不光滿足於做得好，還得讓用戶感動。比如很多父母會非常痛苦地跟孩子作戰，聽完親子教育的書籍之後，才意識到為什麼孩子會叛逆，為什麼自己跟孩子不能很好溝通。這樣的產品就感動了用戶，真實地影響到用戶的生活，用戶也願意把產品推薦給別人。 說完產品的特點，我們再來看讀書會是怎麼推廣的。 首先，讀書會採用線下分銷的邏輯，在各大城市建立分會，每個分會都有獨立的法人在經營，共享利益。雖然讀書會提供的是線上的產品，需要深度體驗。但不在網上賣東西，因為網上的說服力、推動力不夠。如果身邊有個朋友說，這個App很好，對我很有用，他可能就會花錢入會。 其次，給每個會員定製二維碼，如果有人通過這個二維碼入會，雙方都能得到優惠。這個推廣過程裡，也走過彎路。在二維碼推廣的早期，老會員發展一個新會員，就能拿到50塊錢。但是大家推廣的動力還不如不給錢。為什麼呢？因為讀書會的會員跟微商不一樣。你想，如果你的朋友知道了你推薦讀書會是因為有錢拿，朋友會怎麼看你？這個做法行不通。後來，返錢就改成了攢積分。攢夠了積分，第二年就免年費。二維碼體系成熟之後，會員的發展又出現了一個指數型的增長。 再次，制定宏大的願景，讓參與者感受到意義。讀書會有一個願景，就是通過讀書帶動整個國家的變化。這個願景得到了各地代理商的認可。大家的價值觀統一了，管理成本就會大幅度下降。 樊登認為，不管傳統企業是做什麼的，都有機會把產品或者服務的邊際成本做成零。比如麥當勞做的是餐飲行業，有了品牌影響力和標準的製作流程之後，讓加盟商投資，擴張的邊際成本就幾乎為零了。 最後，樊登給傳統企業轉型成指數型組織，提了兩個建議。第一，大企業不要把發展指數型組織這件事放到檯面上來說，因為要開發新產品，內部就會有很大阻力。指數型組織會在公司業務的邊緣誕生，讓一個小團隊去做實驗，一旦成功，公司靠這個產品或者服務就夠了。第二，轉型得有一個宏大的變革目標。絕對不能把這個目標定為要成為世界五百強之類的，沒有人會為一個公司工作，人們都是為這個社會工作。像優步、Facebook、谷歌這樣的公司，它們的目標都是，我們要為這個社會做出什麼樣的貢獻。 劉潤總結說，讀書會指數型成長的邏輯概括起來是三個關鍵詞，也就是觸動靈魂的內容、動力澎湃的渠道以及崇高深厚的意義。以上，就是樊登對自己的讀書會指數型成長的做法，供你參考。 能用聽的為什麼還要閱讀>>>點此播放 文章來源：得到